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Depois de enviar o seu orçamento, você deve fazer o chamado follow up de vendas, que nada mais é do que um acompanhamento para saber o que o cliente achou e ter um retorno sobre a contratação. Essa é uma parte considerada chata por algumas pessoas, mas que é muito importante para que o cliente saiba que você está disponível e que aguarda um retorno.
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A primeira tarefa é definir a sua receita líquida e classificar seus gastos e ganhos em 3 grupos: Necessidades: deverá reservar até 50% da sua renda para suas necessidades básicas. Aluguel, plano de saúde, etc. Grande parte são custos fixos. Desejos: até 30% será destinado para gastos mais supérfluos, como restaurante, viagens e lazer .
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A melhor forma, no meu ver, de lidar com elas é através de uma comunicação clara, depoimentos de clientes e estudos de caso. Isto é, você deve, tanto na conversa um-a-um com seu cliente tanto na sua proposta, ser claro (a), atencioso (a) e já buscar apresentar argumentos que resolvem essas questões.
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1. Utilize uma planilha e crie seu modelo de orçamento. Utilize uma planilha Excel de fácil acesso e monte seu orçamento com um visual de fácil interpretação. Para isso disponha as informações, separadamente, em colunas entre aquilo que vai receber com o nome de Receitas, e os gastos do mês com o nome Despesas. 2. Comece por colocar.
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Faça o comprador se sentir à vontade, mas não tenha medo de comunicar qualquer urgência que você esteja sentindo para levar o negócio adiante. 6. Organize as próximas etapas. Finalize a assinatura do contrato e qualquer documentação adicional. E prepare seu novo cliente para o sucesso com recursos e informações sobre implementação.
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